営業力に必要なのは話し上手、コミュニケーション能力が求められると思っている人が多いです。
しかし、本当に重要なのはそこではありません。
本当に必要なのは営業技術。つまり能力や才能では無く経験で高める事が出来る「技術」です。
その事実を知っているのはトップ３％程度です。
営業力を持っていれば営業担当者は勿論ですが大半のビジネスに役立ちます。
正しい営業力を身に着ける事は人生において雲泥の差をつけます。
そんな正しい営業力を身に着ける為にトップ３％しか理解してない営業の技術を元銀行員で営業成績全店１位の実績と最年少支店長になった経験を持つ上村洋一さんが「営業の極意」として紹介しています。
営業の極意
■ 営業の本質（極意）冒頭４ページに凝縮
■ 社内の人は誰も教えてくれない大切な秘密
■ 金融営業で必須の心理学と原理原則
■ 営業で成約までの流れ＜３ステップ＞
■ セールスを一歩でも成約に繋げる為のポイント
■「セールスの成約率を高める方法」
■ 信頼される営業マンの身だしなみと基本姿勢
■ トップセールスマンになるためのセオリー
■ よくある営業の断り文句に対する応酬話法の紹介
■ 最短最速で成約する方法などの紹介
■ 社会人として、大成功する人の共通点
■ 新規開拓のポイントや営業活動で成功して、誰にも負けない方法
■ 人生で成功する為の条件
■ 営業をより効果的にする為に心理的駆け引き
■ 裏技的なセールスのテクニックの紹介
■ 役に立つ心理的なテクニックの実例